Carrera Comercial con Alfonso Mauricio Salazar
Podcast sobre carrera profesional, liderazgo y desarrollo comercial. Alfonso Mauricio Salazar comparte herramientas para servir a otros mediante grandes acuerdos y convertir cada proyecto en un legado. Combina la disciplina de un atleta de alto rendimiento con estrategias de gestión aplicadas al mundo real. Los episodios entrenan resiliencia, liderazgo y confianza para que el oyente se convierta en un socio de confianza que aporta un valor diferencial.
Episodios
El SECRETO para perder el MIEDO a la Llamada en Frío (Guía Definitiva) | Félix Fernández (Ep. 86))
¿Sabías que el mayor superpoder para agendar reuniones de ventas con directivos inalcanzables no es la aparente seguridad, sino la absoluta indiferencia? .En este episodio de Carrera Comercial, destruimos el mito de que "las llamadas en frío están muertas" y te enseñamos a dominar el canal más directo del mercado.Me acompaña Félix Fernández Sánchez, fundador de Firefly y experto en prospección B2B
El PODER de tu voz: Cómo hablar con AUTORIDAD e INFLUIR en tus VENTAS | Virginia Mallo (Ep. 85)
¿Sabías que la comunicación es la habilidad más poderosa para transformar tu vida profesional?En este episodio de Carrera Comercial, me acompaña Virginia Mallo, experta en liderazgo y comunicación, sobre cómo vencer el miedo a hablar y proyectar una autoridad real.Si eres emprendedor o trabajas en ventas y sientes que la timidez o el "síndrome del impostor" te frenan al hacer un pitch o
El MÉTODO exacto para construir una MARCA PERSONAL que venda con confianza | Lara Huidobro (EP 84)
¿Sientes que tu currículum o tu título corporativo ya no son suficientes para atraer las oportunidades o los clientes que mereces?. Descubre cómo dejar de ser un perfil invisible y convertirte en el profesional de confianza que tu sector está buscando desesperadamente.En este episodio, nos acompaña Lara Huidobro, experta en marca personal, quien nos enseña cómo optimizar tu perfil para generar con
¿Por qué tu Negocio no escala?: 5 errores de gestión y cómo corregirlos | Andrea Palarino (Ep 83)
¿Sientes que tus ideas son brillantes pero te paraliza no ver resultados inmediatos? .En el camino del emprendimiento, el problema más común es que confías demasiado en la motivación pasajera y abandonas cuando el mercado no responde rápido o cuando tus publicaciones en redes no reciben interacciones. Te sientes solo, te comparas con el éxito de otros y el síndrome del impostor te susurra que no e
Cómo dejar de ser "TODÓLOGO" y gestionar tu NEGOCIO para ESCALAR |Emprendimiento con Próposito | Victoria Rosales (Ep 82)
¿Sientes que el miedo al "qué dirán" y el perfeccionismo te impiden mostrar tu talento al mundo y dar ese salto profesional que tanto deseas?.Descubre cómo transformar tu pasión en un negocio rentable, venciendo la pena a venderte y estructurando tus procesos.Me acompaña Victoria Rosales, quien pasó de vender ilustraciones por hobby en su tiempo libre durante 2020, a liderar su propio equipo y exp
Cómo lograr LEALTAD absoluta de tus clientes sin que el "No se puede" te arruine | Luís Laínez (Ep 81)
¿Sientes que estás perdiendo compradores por políticas internas inflexibles y respuestas automáticas de tu equipo?. Si quieres dejar de ser una opción más y convertirte en una marca que tu mercado admire y defienda, necesitas erradicar el "no se puede" de tu vocabulario comercial de inmediato.En este episodio, nos acompaña Luigi Laínez, experto internacional en cultura de servicio, quien nos demue
Liderazgo con Propósito: Gestión del estrés y resiliencia emocional | Casti Yuste (Ep 80)
¿Sientes que el estrés te está consumiendo, incluso cuando estás descansando en casa? ¿Crees que el agotamiento laboral se soluciona simplemente trabajando menos horas? ¿O quizás tu cuerpo ya te está enviando señales físicas como insomnio o tics nerviosos y las sigues ignorando? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Casti Yuste, experta en gestión del estrés y bienestar. Derribamos e
Emprendimiento: Cómo Transformar tu Pasión en un Negocio Escalable | Lucrecia Chinchilla (Ep 79)
¿Crees que puedes construir un gran negocio solo dedicándole las horas que te sobran del día? ¿Te da "cringe" o vergüenza mostrarte en redes sociales para vender tu producto? ¿O quizás bajas tus precios cada vez que un cliente te dice que "estás muy caro"? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Lucrecia Chinchilla, arquitecta de profesión y artista de vocación, quien transformó una cr
Emprendimiento con Propósito: Cómo gestionar tu negocio sin agotar tu mente| Raquel Avolevan (Ep 78)
¿Has pensado en emprender, pero te frena el miedo al qué dirán o crees que necesitas ser un experto financiero para empezar? .¿Tienes una pasión que te ha cambiado la vida y no sabes cómo monetizarla?. En el mundo del emprendimiento, a menudo olvidamos que los proyectos más rentables y sólidos nacen de resolver un dolor real y escalarlo para servir a los demás. 🤔En este episodio de Carrera Comerci
Marketing para Davids: El Sistema para facturar como un gigante siendo pequeño| Javier Yranzo (Ep 77)
¿Tienes un buen sueldo, un cargo gerencial y crees que tu carrera está segura? ¿Sientes la inquietud de emprender pero te paraliza el síndrome del impostor o el miedo a perder tu estilo de vida? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Javier Yranzo, ex gerente general de una agencia multipremiada y anfitrión del Podcast "Marketing para David (No Goliat) que decidió dar el salto al mund
La Habilidad #1 para liderar con confianza (Y cómo dominarla hoy)| Beatriz Waló (Ep 76)
¿Acaban de ascender a tu mejor vendedor a supervisor y los resultados del equipo se desplomaron? ¿Sientes que las nuevas generaciones (Gen Z) son imposibles de liderar? ¿O quizás crees que el mercado está tan saturado que es culpa del entorno no alcanzar tus metas? En este episodio de Carrera Comercial, nos acompaña Beatriz Waló, experta en desarrollo organizacional y liderazgo. Derribamos el mito
Marketing para Emprendedores: 3 pasos para crecer tu negocio con cero inversión con Camila Gamboa (Ep 75)
¿Sigues esperando el "momento perfecto" para lanzar tu negocio? ¿Te paraliza el miedo al qué dirán o crees que necesitas un sitio web costoso y un logo profesional antes de hacer tu primera venta? En este episodio, Cami Marketera, experta en pauta digital y estrategia, nos presenta su metodología del "Minimum Marketing Viable". Descubre por qué la motivación tiene fecha de caducidad y cómo la acci
"La fórmula de la coherencia: Cómo atraer clientes sin usar una "máscara" digital con Valentina Forero (Ep 74)
¿Sientes que para tener éxito en redes sociales debes ponerte una máscara?.¿Te agobia la presión por los likes y la gratificación instantánea? ¿Te preguntas si realmente vale la pena ser auténtico en un mundo lleno de filtros e Inteligencia Artificial? En esta conversación, Valentina Forero, estratega de marca personal y defensora de la coherencia, nos invita a cuestionar las viejas estructuras de
Social Selling: Cómo utilizar tu perfil de LinkedIn para vender | Constanza Ibieta (Ep 73)
He descubierto un vacío enorme en el mercado: no hay información actualizada sobre Social Selling para 2026. Por eso, traje a la número uno de Latinoamérica, Constanza Ibieta, para que nos revele todo lo que funciona AHORA MISMO.Constanza nos explica cómo el Social Selling es el arte de vender sin vender, generando confianza y autoridad para que los clientes te pidan reuniones a ti.En este episodi
Cómo Potenciar tu Marca Personal y Conseguir el Trabajo de tus Sueños con Diana Siguenza (Ep 72)
¿Sigues enviando cientos de currículums sin respuesta? El problema no es tu experiencia, es tu estrategia. En 2026, el talento no se busca, se encuentra. Descubre cómo hacer que las empresas vengan a ti.En este episodio de Carrera Comercial, converso nuevamente con Diana Siguenza, psicóloga experta en reclutamiento y marca personal. Hablamos de por qué el CV tradicional está perdiendo peso frente
Todos dicen que el Hashtag murió. (Están equivocados) con Vivian Francos (Ep 71)
¿Crees que los hashtags son cosa del pasado o solo sirven para decorar tus posts?.¿Te frustra publicar contenido y que nadie fuera de tu círculo lo vea? 🤔En este episodio, Vivian Francos, experta en estrategia digital y SEO desde Israel, nos revela la verdad: el hashtag está más vivo que nunca, pero su función ha evolucionado. Descubre cómo convertir cualquier palabra en un "motor de algoritmos" p
Cómo Reinventar tu Carrera Profesional (y no volverte obsoleto) con Adolfo González (Ep 70)
¿Sientes que la burocracia corporativa te asfixia? ¿Temes que la Inteligencia Artificial te reemplace o te cuesta adaptarte a los cambios constantes? ¿Tu vida personal se cae a pedazos porque estás obsesionado con el trabajo? 🤔En esta segunda conversación con mi buen amigo Adolfo experto en gestión y productividad, desafiamos el "status quo" de la vida corporativa.Desde cómo manejar la IA sin mied
"Cómo Cumplir tus Propósitos (sin abandonarlos el siguiente mes) con Gabriela Santos (Ep 69)
Empiezas el año con una lista de 12 propósitos y para febrero ya los has abandonado? ¿Te culpas por tu "falta de disciplina" cada vez que fallas en un hábito? 🤔Invitamos a Gabriela Santos (con más de 15 años de experiencia) para desmantelar los mitos de la motivación de Año Nuevo. Descubre por qué la culpa es el peor combustible para tus metas y cómo hackear tu cerebro a través de la gestión emoci
Cómo Liderar un Equipo Productivo (sin "quemar" a tu gente) con Rosario Giralda (Ep 68)
¿Sigues creyendo que los "problemas personales se dejan en la puerta"? ¿Promoviste a tu mejor vendedor a líder y ahora el equipo no lo quiere? ¿Ves a tus colaboradores de alto potencial como una amenaza para tu puesto?En esta conversación con la psicóloga organizacional y clínica Rosario Giraldo, desglosamos por qué la salud mental no es un tema "soft", sino el pilar más importante de la productiv
Cómo Mejorar la Comunicación de tu Equipo (sin malentendidos) con Gerhard Orban (Ep 67)
¿Sientes que tus correos se malinterpretan? ¿Tus reuniones terminan en confusión? La mala comunicación le cuesta a las empresas 18% de sus salarios.Descubre por qué la mayoría de nuestros conflictos no se deben a lo que decimos (el contenido), sino a lo que revelamos sobre nosotros mismos y la relación que tenemos con el otro, muchas veces sin darnos cuenta.00:00 Introducción a la Comunicación Efe
Cómo Validar tu Idea de Negocio (sin fracasar en el intento) con John Bueno (Ep 66)
De cada 10 emprendimientos, 8 fracasan en los primeros dos años. ¿Por qué? A menudo, es por un único error fatal: se enamoran de su idea, pero nunca la validan. En este episodio, John Bueno Comparte su valiosa experiencia de 14 años en el mundo corporativo y cómo la aplica para construir negocios sostenibles. Descubre por qué "tu idea no vale oro" (pero tu ejecución sí) y aprende a implementar un
Cómo Desarrollar la Mentalidad de Ventas (sin miedo al fracaso) con Verónica Villamarín (Ep 65)
¿Crees que el éxito en ventas es una línea recta? ¿Te da miedo fracasar o sientes que el rechazo te paraliza? ¿Piensas que necesitas ser un experto técnico para vender en B2B? En esta conversación , Verónica Villamarín, "vendedora de corazón" con 23 años de experiencia, nos comparte su viaje. Hablamos de su ascenso a Gerente General de una multinacional antes de los 30, la agotadora vida de 8 vuel
Cómo ser un Emprendedor de Alto Rendimiento (sin "Quemarte")| Fernando Cortés (Ep 64)
En esta conversación con Fernando Cortés, un mentor y coach de alto rendimiento, descubrimos el camino de un contador que dejó su empleo para emprender. Aprende a construir una **marca personal** que genere confianza a escala, supera el miedo al fracaso y descubre el poder del **alto rendimiento** para lograr resultados de manera sostenible.CAPÍTULOS00:00 Introducción a la Marca Personal y Emprend
Cómo Optimizar tu Perfil de LinkedIn para ser Contratado en Suecia (sin tener contactos) |Edson Núñez (Ep 63)
¿Sueñas con trabajar en Suecia pero no sabes por dónde empezar? En esta conversación con Edson Núñez, un ingeniero mexicano que migró con éxito, exploramos el camino de la **adaptación cultural** y el **desarrollo profesional**. Descubre los beneficios de vivir en un país con un alto nivel de vida, la importancia de un **perfil de LinkedIn optimizado** y los pasos clave para conseguir un contrato
La verdad sobre por qué tu equipo no te entiende (y cómo arreglarlo) | Roxana Rivas (Ep 62)
La transformación de una empresa empieza por el autoconocimiento de sus líderes. En esta conversación con la consultora Roxana "Ochi" Rivas, exploramos cómo el test **Benzinger** y la **intencionalidad** en la comunicación son la clave para fortalecer tus equipos. Descubre cómo tu **mentalidad de abundancia** puede impactar tus resultados y por qué las mejores relaciones, en la vida y en los negoc
Las 2 Habilidades que te hacen Irreemplazable (en el Siglo XXI) | Sal Barrena (Ep 61)
La Inteligencia Artificial no te quitará el trabajo, lo hará un líder que sepa usarla. En un mundo de cambio constante, ¿tienes las habilidades para adaptarte o corres el riesgo de desaparecer?. En este episodio, Salvador Barrena exploramos las habilidades que necesitas para navegar en un mundo de cambio constante. Descubre cómo la **Inteligencia Artificial**, la **adaptabilidad** y tu **propósito
Cómo Salir de tu Zona de Confort & Emprender con Propósito | Ale Costa (Ep 60)
Muchos emprenden con una gran misión, pero fracasan. A menudo, es por un único error fundamental.En esta conversación con la emprendedora Ale Costa, descubrimos el doloroso camino de dejar un trabajo fijo para perseguir un **propósito**. Descubre el poder de la **autenticidad**, la **resiliencia** y una mentalidad de acero para construir un negocio exitoso y una vida que realmente te apasione.CAPÍ
Warm Outreach y Founder's Branding para Generar Reuniones | Luisa Irigoyen (Ep 59)
¿Estás cansado de que tus mensajes de prospección sean ignorados? En esta conversación con Luisa Irigoyen, experta en Growth Marketing B2B, exploramos el poder del **Warm Outreach** para convertirte en un asesor de confianza. Descubre cómo el **Founder's Branding** es la clave para conectar con clientes ideales, generar reuniones y vender de forma humana y auténtica.CAPÍTULOS00:00 Introducción a l
El Error que Destruye tu Podcast Antes de Empezar | Santiago Ríos (Ep 58)
¿Estás pensando en lanzar un podcast pero algo te detiene? .La mayoría comete un error clave que los condena al fracaso antes de grabar el primer minuto. Hoy, con Santiago Ríos, descubriremos cuál es y cómo evitarlo.Descubrirás por qué este medio es una de las herramientas más poderosas para construir tu **marca personal** y **conectar con tu audiencia**. ¡Lánzate sin miedo y evita los errores más
El Secreto para Vender (Incluso si Odias las Ventas) con Maru Pacheco (Ep 57)
"Odiaba las ventas... y ahora vivo de ellas". En esta reveladora conversación, Maru Pacheco, cofundadora de NeuroSales, nos comparte su inspiradora historia de cómo transformó su vida profesional. Descubre por qué la **mentalidad de crecimiento**, la **disciplina** y la **autenticidad** son las herramientas más poderosas para construir una carrera con propósito y alcanzar un bienestar integral.CAP
La Habilidad Ignorada por el 99% de los Vendedores B2B | Carlos Rosales (Ep 56)
¿Sientes que tus ventas están estancadas? No es tu producto, es la confianza.En esta conversación con Carlos Rosales, autor de "Personas Compran Personas" y fundador de NeuroSales, exploramos por qué la **confianza** y la **conexión genuina** son más importantes que el producto. Descubre la mentalidad, las habilidades y las estrategias para vender con propósito, construir tu marca personal y conve
¿Qué hacer en tus 40's para no quedarte sin trabajo? con Rosario Poggi (Ep 55)
"¿Qué va a ser de ti si te quedas sin trabajo?" En esta conversación con Rosario Poggi, experta en marca personal para profesionales de más de 40, exploramos el poder de construir una **presencia digital potente** en **LinkedIn**. Descubre cómo la **marca personal** no es solo un perfil, sino un proceso de autoconocimiento y estrategia que te conecta con oportunidades reales.CAPÍTULOS00:00 Introdu
"¿Tu venta no conecta?: Haz esto para mejorar tu tasa de cierre con Jokin Fernández" (Ep 54)
¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar? En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**.CAPÍTULOS00:00 Introducción a la Venta y la Importancia de
Ventas de Energía Renovable: El Secreto para vender más (sin hablar de watts) con María José Soto (Ep 53)
¿Las estrategias de marketing obsoletas te hacen perder clientes. ?En esta conversación con María José Soto, experta en el sector energético y fundadora de NeoFunnel, exploramos cómo el marketing con propósito te permite **atraer al cliente correcto** y **diferenciarte en un mercado competitivo**. Descubre por qué es crucial entender el dolor de tu cliente y adaptar tu estrategia para convertirte
La verdad sobre por qué nadie te compra en LinkedIn (y cómo arreglarlo) con Félix Sanchez (Ep 52)
¿Estás prospectando pero no ves resultados?En este episodio, Félix comparte sus conocimientos sobre cómo convertirse en la solución preferida para tus clientes aprovechando las plataformas sociales. Descubre la importancia de construir confianza, crear conexiones significativas y posicionarte como un líder de opinión en tu industria. Aprende a aprovechar el poder del social selling para impulsar l
Cómo Elegir la Red Social Correcta (sin desperdiciar tu tiempo) con Romina Bruscagin (Ep 51)
Apple: https://podcasts.apple.com/sv/podcast/carrera-comercial-con-alfonso-mauricio-salazar/id1801561345?l=en-GBSpotify: https://open.spotify.com/show/4xY10xtPAU5jFICvxmAAID?si=ff39c0de41d54400YouTube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar¿Deseas contactar conmigo?: mauricio@am-salazar.comLinkedin: Alfonso Mauricio SalazarInstagram : Alfonso Mauricio Salazarwww.am-salazar.com¿Te sient
"Chat Selling: La Metodología para vender por WhatsApp sin ser Insistente| Franco Díaz" (Ep 50)
¿Te piden "precio" por WhatsApp y la conversación muere ahí? ¿Envías una cotización y te dejan en visto para siempre? ¿Sientes que no logras conectar y generar confianza a través de un chat? Para celebrar mi episodio 50, regresa mi coach, mentor y amigo Franco Díaz, para compartir una clase magistral sobre su metodología Chat Selling. Descubre el paso a paso para transformar conversaciones por Wha
Cómo emprender con propósito (mientras tienes un trabajo de tiempo completo) con Jesús Salazar (Ep 49)
Suscribete a Carrera Comercial disponible en:SpotifyApple PodcastYouTube ¿Deseas contactar conmigo?: mauricio@am-salazar.comLinkedin: Alfonso Mauricio SalazarInstagram : Alfonso Mauricio Salazarwww.am-salazar.com¿Alguna vez te has preguntado si es posible construir un emprendimiento exitoso mientras mantienes una demandante carrera corporativa? En este episodio de "Carrera Comercial", converso con
"Cómo Destacar en Ventas (sin sonar como un robot) con Karem Torres" (Ep 48)
En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Karem Torres, una experta en ventas B2B con más de 15 años de experiencia. Karem comparte su trayectoria en el sector industrial, los desafíos que enfrentó al entrar en un campo técnico sin ser ingeniera, y cómo ha utilizado su formación en comunicación para conectar con sus clientes. Hablamos sobre la importancia de adaptarse a
El ÚNICO secreto de storytelling que tu marca necesita | Andrea Vanegas" (Ep 47)
¿Y si te dijera que tus "imperfecciones" y errores del pasado son en realidad tu mayor superpoder?En esta conversación, Andrea Vanegas, fundadora de Storycrush, comparte su trayectoria en el mundo del storytelling y el copywriting. Además, ofrece consejos sobre cómo desarrollar la creatividad y conectar con la audiencia a través de relatos significativos. Capítulos00:00 Introducción al Storytellin
Ventas Imparables:" La Clave del Éxito en Ventas: Disciplina y Constancia" con Rocío Gutiérrez (Ep 46)
¿Te has puesto a pensar que se necesita para ser constante en ventas?¿Qué se necesita más disciplina o motivación?En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de la disciplina y la constancia en el ámbito de las ventas. Durante la conversación, se ofrecen consejos prácticos para mantener la motivación y la organización, así como la gestión de la energía
Cómo Vender con Autenticidad (sin sentirte falso) con Juan Fernando Sierra (Ep 45)
Disfruta de Carrera Comercial también por Youtube: https://www.youtube.com/@Carreracomercialamsalazar¿Sientes que tus clientes llegan a la conversación sabiendo más que tú y pidiendo descuentos desde el primer minuto?En esta conversación, Juan Fernando Sierra Giraldo comparte su experiencia en ventas, destacando la importancia de servir al cliente y de defender el valor sobre el precio. A lo largo
Ventas Imparables "Consejos para Reuniones de Ventas Exitosas" con Rocío Gutiérrez (Ep 44)
¿Te has preguntando cómo preparar tus presentaciones de ventas?En este episodio, Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten la importancia de las reuniones en el ámbito de ventas, ofreciendo consejos prácticos para hacerlas más efectivas. Cita del Episodio :"La venta la hace un humano.""Prepárate a conciencia.""Persuadir no es manipular."Capítulos00:00 Introducción a la Importancia de las Reunion
Cómo Usar IA para ser más Productivo (sin sentirte abrumado) con José Luís Gallardo (Ep 43)
¿Te sientes abrumado por la Inteligencia Artificial y no sabes cómo usarla?En esta conversación conversamos con José Luis Gallardo, sobre inteligencia artificial aplicada, comparte su trayectoria y cómo la IA está transformando la redacción digital y el trabajo en general. Hablamos sobre las herramientas más efectivas, recomendaciones para principiantes, y la importancia de la marca personal en el
Ventas Imparables: Estrategias efectivas para priorizar en Ventas B2B | Rocío Gutiérrez (Ep 42)
¿Te cuesta priorizar en tu proceso de ventas?En este episodio, conversamos junto a Rocío Gutiérrez desde Perú sobre la importancia de la priorización en ventas B2B.Exploramos herramientas y estrategias para identificar y enfocarse en los clientes más valiosos, así como la definición del cliente ideal y la aplicación de la ley de Pareto en la productividad. Frases del Episodio: "Las palabras se las
Cómo Preparar tus Ventas B2B (sin depender solo del talento) con Julio Mujica (Ep 41)
¿Confías demasiado en tu talento para improvisar en las reuniones de venta? ¿Y si la clave para duplicar tus resultados estuviera en el trabajo que haces antes de la llamada? En este episodio, Julio Mujica, un referente en ventas B2B en Latinoamérica, comparte su trayectoria desde sus inicios en contabilidad hasta convertirse en un experto en ventas y consultoría. En este episodio aprenderás a:Por
Ventas Imparables Objetivos Claros: La Clave para Vender Mejor con Rocío Gutiérrez (Ep 40)
En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio y Rocío discuten la importancia de tener objetivos claros en ventas. Se abordan temas como la metodología SMART, la diferencia entre objetivos de actividad y de resultado, y la necesidad de alinear los objetivos dentro de un equipo para lograr resultados efectivos. La comunicación y el feedback son destacados como elementos clave para el éxit
"Cómo Buscar Empleo (sin frustrarte en el intento) con Diana Sigüenza (Ep 39)
¿Te cuesta atraer a los profesionales que realmente quieres en tu equipo? En este episodio de Carrera Comercial, Diana Sigüenza, CEO de SEE Talent, comparte su trayectoria en el desarrollo de talento humano y su experiencia en el coaching y la empleabilidad.A lo largo de la conversación, abordamos temas como la importancia de encontrar un propósito, aprender de los errores, la mentalidad en la bús
Ventas Imparables Gestiona tu tiempo con Rocío Gutiérrez (Ep 38)
En este episodio de 'Carrera Comercial', Alfonso Mauricio y Rocío Gutiérrez discuten sobre la importancia de gestionar el tiempo en el proceso de ventas B2B. Abordan la falta de tiempo como un enemigo silencioso y presentan la matriz de Eisenhower como una herramienta clave para priorizar tareas. También se exploran los ladrones del tiempo y la necesidad de automatizar procesos para mejorar la pro
Cómo Usar IA para Vender en LinkedIn (sin ser Ignorado) con Verónica González Arjona (Ep 37)
¿Y si pudieras automatizar la generación de propuestas y mensajes de prospección sin perder el toque humano? En esta conversación junto a Verónica González Arjona exploramos la evolución de las ventas en el entorno actual, destacando la importancia de una mentalidad comercial adaptativa y el uso de herramientas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Verónica comparte estrategias efectivas par
Cómo Aplicar Disciplina Militar para Escalar tu Empresa (sin el caos diario) con Tony Santacruz (Ep 36)
Te preguntas cómo instalar la disciplina y la ejecución de una unidad de élite en tu equipo directivo? Descubre el sistema que fusiona el rigor militar con las estrategias de crecimiento más efectivas.En esta conversación con Tony , exmilitar y coach certificado en Scaling Up, desglosamos un plan para empezar a construir una organización escalable y auto-gestionada.En este episodio aprenderás a:A
Cómo Manejar una Crisis de Comunicación (sin destruir tu reputación) con Karla Rivas (Ep 30)
En esta conversación, Karla Rivas, experta en comunicación estratégica, comparte su trayectoria y la evolución de la comunicación en las corporaciones. Discute la importancia de una comunicación estratégica frente a la reactiva, la relevancia de la comunicación en tiempos de crisis y cómo las empresas pueden manejar estas situaciones para convertirlas en oportunidades. Además, enfatiza la necesida
Cómo Adaptar tus Ventas a la Tecnología (sin quedarte atrás) con Raúl Illánez (Ep 25)
En esta conversación, Alfonso Mauricio y Raúl Iñánez Albán exploran el mundo de las ventas, desde los inicios de Raúl en el sector hasta la evolución de las estrategias comerciales en la era digital. Raúl comparte su experiencia en la construcción de relaciones con los clientes, la importancia de la persistencia en la prospección, y cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en qu
"Cómo Prospectar de Forma Inteligente (sin "quemar" tu lista)" con Pablo Pefaur (Ep 35)
En este episodio de "Carrera Comercial", conversamos con Pablo Pefaur, un verdadero referente en el mundo de la prospección en ventas desde Chile. Pablo no solo es el cerebro detrás de la Academia de Prospección y autor del libro "Prospección Inteligente", sino también un apasionado corredor que se prepara para su primera maratón.¿Qué une a estos dos mundos aparentemente distintos? Pablo nos demue
Cómo Construir tu Marca Personal (sin importar tu industria) con Daniel León Shima (Ep 34)
En este episodio, Daniel León Shima, ingeniero con 17 años de experiencia en el mundo corporativo, comparte cómo transformó la cultura de seguridad en el sector pesquero y al mismo tiempo construyó una marca personal sólida en LinkedIn. Hablamos de liderazgo, reconocimiento de equipos y el poder de compartir conocimientos en redes sociales. Un episodio lleno de inspiración para quienes buscan crec
Cómo Crecer tu Podcast (sin perder tu autenticidad) con Paloma del Castillo (Ep 33)
En este episodio de Carrera Comercial conversamos con Paloma, fundadora de Crece tu Coco, sobre su transición de maestra a emprendedora de podcasting. Descubre cómo la autenticidad, la perseverancia y el networking estratégico han impulsado su éxito y aprende a aplicar estos principios para hacer crecer tu propio proyecto.Capítulos00:00 Introducción a Crece Tu Coco y Paloma del Castillo05:00 El Or
Cómo Usar la Disciplina del Deporte para Escalar tu Negocio (sin "quemarte") con Ale Benavides (Ep 32)
En este episodio, Ale Benavides comparte su trayectoria como consultora en negocios digitales y especialista en LinkedIn. Habla sobre su evolución en el mundo digital, las oportunidades que encontró, y cómo su mentalidad y disciplina han sido claves en su éxito. Además, conecta su experiencia en el deporte con su vida profesional y su amor por la cultura maya a través de la travesía sagrada maya.
Estaba a punto de renunciar hasta que descubrí mi verdadero propósito con Laura Ibáñez (Ep 31)
En el último episodio de Carrera Comercial , conversamos con Laura Ibáñez, una líder con más de 20 años de experiencia en compras y abastecimiento que ha trascendido barreras personales y profesionales.Descubre cómo la disciplina y la adaptabilidad, forjadas tanto en el deporte de alto rendimiento como en el mundo corporativo, le han convertido en una referente.Este episodio es una lección para pr
Cómo Liderar un Equipo de Ventas Exitoso (sin desmotivarlos) con Albrecht Marín (Ep 29)
En el episodio más reciente de Carrera Comercial conversamos desde Costa Rica con Albrecht Marín, coach ejecutivo y estratega comercial, sobre cómo combinar habilidades financieras y analíticas con técnicas de venta para maximizar resultados. En nuestra charla, hablamos sobre:Aprender a usar los datos para contar historias de venta y optimizar tu rentabilidad.Profundizar en los retos del liderazgo
Cómo Desarrollar Habilidades Clave (sin sentirte estancado) con Alejandro Arrieta (Ep 28)
En este episodio de Carrera Comercial conversamos con Alejandro Arrieta sobre cómo redefinir la felicidad, el éxito y el desarrollo profesional. Descubre estrategias prácticas para potenciar tus habilidades blandas, mejorar tu productividad y transformar tu carrera. Sumérgete en una charla inspiradora llena de insights para que puedas aplicar técnicas efectivas en ventas y liderazgo. ¡No te lo pie
Mi negocio B2B no crecía hasta que dejé de hacer ESTO con Juan Francisco Fasan (Ep 27)
¿Quieres escalar tu negocio B2B sin recurrir al spam? En esta conversación, Alfonso Mauricio y Juan Francisco Fasan exploran el mundo del Growth Marketing, destacando su importancia en el contexto B2B. Juan Francisco comparte su experiencia en la creación de estrategias efectivas de marketing y ventas, enfatizando la necesidad de una buena prospección y la definición del cliente ideal. También dis
Cómo Lograr que tu Equipo Venda Más (sin desmotivarlos) (Ep 26)
Para que tu equipo venda más y mejor, es crucial identificar dónde está la brecha: ¿Falta entrenamiento? ¿Necesitan mejores leads? ¿Hay problemas en el seguimiento o poca claridad en los procesos? Reconocer estas áreas te permitirá ofrecer soluciones efectivas y potenciar los resultados.
Si empezara mi equipo B2B de cero, solo buscaría ESTAS habilidades (Ep 24)
En el episodio 24 de Carrera Comercial, exploramos las habilidades clave para armar un equipo comercial B2B desde cero. Descubre por qué la escucha activa, el análisis estratégico, un seguimiento profesional y la preparación rigurosa son esenciales para crear un equipo ganador que aporte valor real en cada interacción. Únete a esta conversación y comparte tus ideas sobre qué competencias son impre
Mi equipo de ventas no funcionaba hasta que dejé de medir ESTO (Ep 23)
En este episodio de Carrera Comercial, exploramos cómo medir el desempeño de tu equipo de ventas. Analizamos indicadores clave como el cumplimiento de objetivos, la calidad en la atención, la conversión de prospectos y la retención de clientes. Descubre qué métricas priorizar para optimizar estrategias, mejorar resultados y construir relaciones duraderas. ¿Y tú, cómo prefieres evaluar el éxito de
La verdad sobre por qué eres invisible online (y cómo arreglarlo)con Ale Arbaiza (Ep 22)
En esta conversación, Alessandra Arbaiza, especialista en recursos humanos, comparte su trayectoria profesional y la importancia de construir una carrera con propósito. Discute cómo el bienestar laboral y la marca personal pueden influir en las oportunidades profesionales. Además, enfatiza la necesidad de colaboración y empatía en el ámbito de recursos humanos, así como la relevancia de tener una
"Cómo mejorar la retención de clientes en ventas B2B" (Ep 21)
En este episodio de Carrera Comercial, descubre estrategias clave para transformar cada interacción en una experiencia memorable. Aprende a ofrecer un seguimiento personalizado, escuchar activamente las necesidades de tus clientes y aportar valor más allá del producto. Conviértete en ese socio estratégico que no solo cierra ventas, sino que genera lealtad y transforma a los clientes en embajadores
"¿Qué priorizas al diseñar una estrategia comercial? (Ep 20)
En este episodio de Carrera Comercial, analizamos las claves para crear una estrategia comercial efectiva. Hablamos de la importancia de definir al cliente ideal, capacitar al equipo, optimizar procesos y aprovechar nuevas herramientas tecnológicas. Descubre cómo priorizar estos elementos puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse en el competitivo mundo de las ventas.
Cómo Alcanzar el Éxito (sin sacrificar tu bienestar) con Gabriela Santos (Ep 19)
En este episodio, Alfonso Mauricio conversa con Gabriela Santos, psicóloga con más de 15 años de experiencia en recursos humanos. Juntos exploran la importancia del bienestar emocional en el ámbito personal y profesional, el impacto de la psicología en las organizaciones, y cómo el liderazgo y la inteligencia emocional son fundamentales para el éxito en el trabajo. En esta conversación se exploran
"Congresos B2B: El poder del networking para tu crecimiento" (Ep 18)
En este episodio, exploramos cómo la participación en congresos va más allá de simples charlas. Descubre por qué el networking en estos eventos es una inversión que genera leads estratégicos, sinergias de alto valor y mayor visibilidad en el mercado B2B. Aprende a impulsar tu crecimiento comercial y a fortalecer tu posicionamiento de marca asistiendo a los congresos adecuados.
¿Cómo te aseguras que tu equipo comercial sea productivo sin sobrecargarlos? (Ep 17)
La productividad en ventas no se trata de hacer más, sino de hacer mejor. Un equipo sobrecargado pierde enfoque y rendimiento, pero con la estrategia correcta, se pueden lograr grandes resultados sin agotamiento. ¿Cuál es tu enfoque para equilibrar productividad y eficiencia?
Cómo Retener a tus Clientes B2B (sin que te vean como un "gasto") con Roberto Soundy (Ep 16)
En este episodio de Carrera Comercial, Alfonso Mauricio conversa con Roberto Soundy, un experto en Customer Success. Roberto comparte su trayectoria profesional, la importancia de LinkedIn para el desarrollo de habilidades y la construcción de una red de contactos. Discute el rol del Customer Success Manager, enfatizando la proactividad, la curiosidad y la flexibilidad como habilidades clave para
Vendedores de alto rendimiento vs Vendedores toma pedidos (Ep 15)
La diferencia en B2B no está en el producto ni en la industria.Está en la mentalidad, la estrategia y la ejecución.¿Tu equipo está construyendo relaciones estratégicas o solo esperando pedidos?
“Los errores más comunes en los vendedores de tu equipo” (Ep 14)
¡Bienvenidos a Carrera Comercial! Soy Alfonso Mauricio, y hoy vamos a hablar de un tema fundamental para cualquier líder de ventas: los errores más comunes que cometemos al vender
"Cómo Vender con Disciplina Deportiva (sin depender de la motivación) con Franco Díaz (Ep 13)
En este episodio, Franco Díaz Ceballos, experto en ventas y coaching, comparte su enfoque en el bienestar emocional de los vendedores y la importancia de la capacitación continua. A lo largo de la conversación, se exploran temas como la gestión emocional, la identificación de dolores en el proceso de ventas y la necesidad de un cambio de mentalidad en los equipos comerciales. Franco también destac
"Los 5 errores que todo líder comercial debe evitar para construir equipos de alto rendimiento" (Ep 12)
Liderar un equipo de ventas es un desafío que va más allá de cumplir metas. Implica desarrollar talento, impulsar la motivación y generar una cultura de alto desempeño.A lo largo de mi trayectoria, identifiqué 5 errores claves que pueden frenar el crecimiento de un equipo comercial.
"Liderazgo que Impacta: La esencia del líder comercial" (Ep 11)
Explora qué hace a un líder comercial realmente efectivo. Descubre si inspirar, dominar las ventas, negociar hábilmente o tener visión estratégica es la clave para transformar equipos y alcanzar el éxito.
La verdad sobre por qué tus ventas B2B fracasan (y no es tu estrategia) con Miriam Méndez (Ep 10)
En este episodio, Alfonso Mauricio y Miriam, experta en ventas B2B, discuten la importancia de la mentalidad del vendedor, las brechas de género en la industria, y las diferencias entre vendedores introvertidos y extrovertidos. También abordan los desafíos en el proceso de ventas, la fidelización de clientes y la necesidad de presentaciones efectivas y personalizadas. En esta conversación, Miriam
5 lecciones en ventas que transforman resultados y construyen relaciones a largo plazo (Ep 9)
Descubre los aprendizajes que marcaron un antes y un después en mi trayectoria comercial
3 Técnicas para recuperar la confianza luego de épocas bajas en ventas (Ep 8)
¿Te sientes abrumado por una mala racha en ventas?¿Buscas consejos para cómo revertir esta situación?Escucha este nuevo episodio y te comparto 3 consejos prácticos para superar esta mala racha en ventas.
Cómo Innovar en el Mundo Corporativo (sin quedarte obsoleto) con Adolfo González (Ep 7)
SummaryEn esta conversación, Alfonso Mauricio y Adolfo González exploran temas de innovación, liderazgo y la importancia de la mentalidad en el entorno corporativo. Adolfo comparte su experiencia en la gestión de proyectos y cómo su pasión por el tenis influye en su enfoque profesional. Se discute la necesidad de desafiar el status quo y la importancia de saber decir no en un entorno laboral. Adem
